边走边看

边走边看的Blog

It’s my time to dance 该我上场了

Filed under: 读书工作心得 — PP at 2:19 pm on Tuesday, August 19, 2008

前一阵子，我们手上那个小小的预测股票走势的网络公司，不知怎么滴突然走了狗屎运（也可能是厄运，在他们看来），被一个上市公司相中了，准备把它们买下来。

于是，我们突然从中介公司变成了顾问公司，来经手这件俺有史以来遇到的第一个购并案。由于该小公司实在是小，1亿不到的价格，对于年收入20亿的公司来说应该是不大吧，所以该购并案的计划签订合同时间就在9月底，这也是俺们可以顺利拿到钱的时间（也是如果继续没有钱，俺要睡大街的时间）。我作为分析师的任务，就是做公司价值评估。终于轮到做我该做的事情了，而且，做完价格评估后，还要跟双方公司解释，俺的价格是怎么来滴。虽然这是我第一次真正面对一个正规公司的评估，而且没有任何人带着我做，可是我并不那么害怕，因为为了这一天，我已经练习了很多遍了。而且，能够开始和双方公司来辩论这个价格的来龙去脉，对我是个好的开始，如果我一直在背后做事，没人知道我是干吗的，估计也没人会把我当个人才挖来挖去的，只要有机会从幕后转到幕前，就一定有机会让我抓的，差的就只是时间问题了。反正，有人在旁边帮忙，实在不会解释了就丢给老板去做，也不会犯多大错误，又不花自己的钱，解释不明白最多是丢一小下人，比起当年当翻译的时候已经好到天上人间去了，何乐而不为呢？心里十分高兴，又可以在简历上添一笔了，总有一天，俺的简历可以不需要任何人推荐，也能砸进我想进的行业去的。小公司的好处就是，无论你愿意不愿意，有活的时候就得赶鸭子上架的上。

不过想到如果俺犯个小错误，估计会让俩公司之一的劈到死去活来，马上兴奋劲就咻的飞走了。今天也不开动，俺的习惯是，越是一个大的项目进手，越是不着急开动，想清楚再做，因为一旦跳入到细节问题以后，估计就很难再回到高层策略的层面了，所以，今晚啥也不干，当预热了。希望有一天，不仅仅是的小分析师而是个会自己分析的投资人，希望这一天，就在5年之内。

失去方向了，心里郁闷

Filed under: 读书工作心得 — PP at 9:06 pm on Sunday, October 8, 2006
失去方向了，心理郁闷，晚上就不想看书，看了3个钟头了，才看了10页，不知道在神游什么。
 
我的目标在我懂事之后一向很简单（主要是难了自己搞不来），我在一段时间只设立一个目标，但是这个目标对我来说是基本不可能的目标，我喜欢那种超越极限的游戏。可是我今天去参加了什么金融会议后，发现目标没了。VC和我想象的不同。VC很难，是对没钱的人来说的，但是VC又特简单，只要你有足够多的钱，就可以自己搞个VC公司，哪怕你一个大字不认识，有钱就能堆出来，当然这里先不谈业绩问题。其实这个倒是很附和市场规律，就是没有一个行业是最好的。而且我现在感觉越来越有趣了，好像玩划拳猜媒的大压小。中国传统觉得，自己创业是最惨的，比如摆个小摊卖茶鸡蛋或者开个小卖部什么的。可是，如果这个小卖部做成这两天天天在我耳朵边轰炸的案例－－沃尔玛一样的大卖部的话，你开它个7，8个VC公司也有了。而且，如果你这个小卖部卖的漂亮点，也会有VC天天跟在你屁股后面想投资。所以，本源是一样的，就是行业没有那么重要，关键是你在行业的什么位置。比如煤矿，这种传统的东西，你能在全国，就不说全世界了，挖它30％的煤矿，估计也能做好几个VC了。
 
前两天学校金融方向的职业顾问说，做VC有3个方向，投资银行或者咨询或者产业里面，任何一个做10年做到资深优秀顶尖，手里有钱的时候，就可以跳出来做VC了。Kao，真简单，我觉得3个行业倒是其次，是毛，皮是有足够的钱。意思是你要是有足够的运气，500万的大奖中它个500多个，自己一高兴也能开个VC firm了。然后雇点子哈佛的MBA＋法学博士给你赚钱，做不好就开掉他，说说多么的爽。
 
哎，记得那个世界第4？首富在耶鲁的讲话，说MBA都是失败者，学了这么多年获得了给他打工的资格。说的不能再对了。郁闷中啊..
 
老爸老妈，有钱了去买点封闭式基金，这几年可能回报都会有40％，买kexiang，中文不知道是什么你们自己去证券公司找找，科翔的拼音，是广发旗下的。把股票退出来，全买这个基金。我今天看到这个基金的操盘手了，小伙子长的不错，看样子还有水平的，说了几句话很实在，一听就是干活的人。另外，有美金全部换成人民币。嘿嘿，有一个好处，就是现在，慢慢的可以直接接触操盘手了，比当初在证券公司的时候，应该会有些准确的消息吧。只是，我知道做这个实在很无聊，不喜欢哎。

McKinsey

Filed under: 读书工作心得 — PP at 3:47 pm on Thursday, September 14, 2006
今天下午McKinsey（麦肯锡，全球第一的咨询公司，本句话解释给老妈看的）来学校，我又把自己塞到了套子里面，穿上了职业装。为了不显得太突兀，还是只穿衬衣，没穿外套。下周考试，唉，还没开始上课，就开始考试了，真是不给我们以喘息的机会啊。更加吃惊的是，我们的咨询分组，只有1组是VC的，就是166人里面，只有6个人进了VC的组，真是，再次感慨走了狗屎运了。听往年的学生说，不少公司直接就从这个咨询项目里面把人要走了，为此，我要做足够准备。听说去年那个中途离校的中国学生，就是这么去了一个PE（类似VC公司，投资企业，只是不参与企业管理，给老妈看）的公司。为了这个机会，我会努力。近两周都没有按时休息，我觉得这样不好，不能说明我勤奋，只能说明我时间管理能力太差。事情总是做不完的，但是你总是有时间做最重要的事情，为此，我计划：
1、每天晚上列好第二天要做的事情才能睡觉
2、每天和一个美国当地学生聊天20分钟，请他们帮忙纠正语法错误，希望项目开始的时候，我的英语能让VC公司的人听明白。每天做10分钟的公共演讲，可以在做VC项目的时候，装的比较好看一些。每天用30分钟写个短的商业英语信件。
3、没事不上MSN，感觉MSN至少每天消耗1个小时的时间。
4、不看乱七八糟的八卦新闻。
5、不用金山词霸，用我的英英朗文词典。
6、每次收邮件，顺手把垃圾删了，争取不用读2遍。
7、每天收拾房间，不能出现需要找东西的情况，任何东西都要马上能找到。
8、注意保护眼睛。
9、用英语写BLOG。已经说了3遍了，都因为老妈阻止，但是这次不能再等了，为了我的VC要武装到牙齿。
10、加快速度，包括吃饭，洗脸，走路等等所有东西的速度。
 
目标：生活整齐有序，每天必须1点之前睡觉，争取12点之前睡觉，7点起床，早上上课不迟到。
5年计划：（HOHO，本来是我的10年计划）：进入VC。
 
顺便说一句，欧莱雅来招人了，还好吃好喝的接学生去她们的纽约总部。hiehie，翻身农奴大解放啊，现在才有点人才当家作主的感觉。哼，想当年我投了好几个简历她都不要我，这次她要我也不去了。（典型暴发户嘴脸，哈哈）
 
Yesterday, I had a writing class. I did a bad job because of my indirect way. The real reason is that I did not know the tone of an American boss if he or she suggest not command his subordinate. It’s a important failure for me because I will communicate with the VC staff more by email. A bad business writing skill will ruin everything. It’s time to start, PP. Do what you want.

N多CLUB

Filed under: 读书工作心得 — PP at 9:42 pm on Thursday, September 7, 2006
今天是CLUB大举吸收新鲜血液的一天，N多CLUB在艺术中心招人。我一口气报了七八个，有咨询的，VC的，创业的，亚洲商业的，社会关系的，最酷的两个是高尔夫和奢侈品的，最后还报了个美食的，哈哈，每个协会每月举行一次活动的话，可想而知我这一年多么丰富。下周是全球第9界妇女领导能力大会，惠普的前总裁（为了老妈能看懂，连HP都不能写，要写惠普，郁闷）卡罗林女士要来学校做报告，我马上报名了大会义工，去问问那个女人，当那么大公司的CEO有何感想。今天还报名了一个很酷的课程，表演课，呵呵，是为了公共演讲。嗯，演讲也是一种表演的形式么，好玩，而且课程很便宜，10节课才50美金，人又少，有得我表演的，哈哈。还有学校免费的语言教室，学生可以随便注册的，但是因为人多，每次只有半个小时，有专门的演讲顾问辅导，我也注册了，不信公共演讲就搞不成了。教授最爱安慰我们的是，有人说，让他公共演讲不然让他死，呵呵，最起码，我还没有怕到要死的地步。
 
今天明白了之前二年级同学说的，少学习的含义。B－school留的作业，就是不可能做完的。之前我每天都看到2点，我还在奇怪，怎么人家说第一个月是比较轻松的，我就这么吃力，原来大家的策略是，有些作业不做，哈哈，我也会了，昨天的作业是商业道德，我就没看，然后把时间空出来做商业计划书。我加入了一个小公司，帮他们要钱，我喜欢做这件事情。今天创业协会介绍了我们学校的创业历史，我才知道原来百事可乐和麦当劳都是我们校友创办的，hoho，骄傲一个，创办者呀，不是CEO呀，CEO多了，创办者就几个。这周周末还有亚洲金融协会，我也报名当义工了，9月27号，我们在麦肯锡的校友回来教我们怎么对付麦肯锡的案例面试，然后各大咨询公司第一轮提供明年的实习工作，好兴奋啊。
 
今天收到了案例分析老师的邮件，老师关怀的在邮件里面说“我已经两次都没看到你课堂举手发言了，你有什么困难吗？我有一些方法，也许可以帮助你。”吓了俺一跳，才2次没举手就开始扶贫扫盲了啊，吓得我，今天上的课，都踊跃举手了。但是很邪门，我就是听不懂案例分析老师讲什么，奇怪了，人家还说她口齿很清楚，怎么我就听不明白呢？而且，别的课我虽然也不太明白，可是至少不是完全不明白啊。我准备明天跟老师说，老师啊，我很想回答你的问题，可是我实在不知道你问了什么，呵呵，然后趁机跟老师聊一会，练习一下口语。顺便说一句，好像听力好点了，之前完全听不懂，现在已经能听懂一半了，呵呵，可怜的PP，不知道怎么上课的。而且今天定座位，我忘了，结果去的很晚，因为听力不好，所以想坐第一排，最后发现只剩下第一排中间那个正对着老师脸的座位了。当我坐下后，老师进来让大家把自己的座位位置和名字在一个图上标出来，我有幸一个学期都坐在老师脸前了。于是，我丧失了课堂睡觉的乐趣。这里的第一排可不比国内，绝对是老师最方便看的一排。
 
兴奋呀兴奋，希望有个好的将来。顺便说，如果能要个600－800万美金的钱，我就退学回家创业了。谁没事喜欢在这儿熬夜啊。然后等我成功了，我也说，知道我为什么成功吗？因为我退学了，HOHO。今天有2个香港同学，听说我毕业后要回去，搞的跟城市大使似的，拼命劝我去香港，嗯，也许香港还不错吧，竟然他们这么由衷的称赞。
 
提醒自己，要沉下去。特别是在机会太多的时候，要懂得放弃。

游戏心得

Filed under: 读书工作心得 — PP at 10:16 pm on Friday, September 1, 2006
今天，大富翁游戏告以结束，心得如下：
1、相信自己的判断，即使所有人都反对，如果自己认为是对的，相信自己的判断。（当我一个对6个用蹩脚英语无法说服同伴导致出现方向性错误的时候，我觉得我的领导能力还是很缺乏的。领导能力并不是很强硬，如何有效的说服同伴象共同方向努力是一个很重要的能力，要在此方面继续努力）
2、发现错误后，要马上改正。（不要因为改正的成本高，而仅仅沿着错误的方向小修小补。战略第一，然后才是细节，如果我们及时改正的话，也不晚的。心得是：有错就改，不要让错误继续下去）
3、战略是最重要的，切忌不能因为过于注重细节而沿着一个错误的方向走。
4、英语很重要，还需要很大提高。
5、当问题很复杂涉及条件很多的时候，保持其他条件不变，一个一个分析，否则会乱成一团麻。
6、先搞明白你要什么，市场还是利润或者其他。
7、团队作战很重要，维持一个好的团队气氛，合作，不要时时刻刻妄图控制整个局面。
8、会计，金融知识，非常非常非常重要，不过也很好玩。
9、控制成本和库存。
10、一定要投入思考，然后再跳出思考，不要拿自己的背景套在新情况上。
11、熟练EXCEL，工具很重要
 
以老师的一句话结尾：你未来永远都有很多不确定和纷繁复杂，但是你会越来越能够控制它。
 
发现中国人真的很聪明，他们讨论的问题很多我觉得很可笑，遗憾的是我的英语还没办法控制这么复杂的讨论题目，所以没法说服他们。黑人真的不聪明，但是上帝是公平的，他们很有感染力，我就理解为什么杰克逊这么红了。感谢一个美籍华人，在我结结巴巴的时候，总是给我鼓励，而且耐心的听我讲完，而且给我很多讲话的机会，而且给我解释我听不懂的东西。

管理的魅力或魔力

Filed under: 读书工作心得 — PP at 9:08 pm on Tuesday, May 23, 2006
终于有时间，有心情，坐下来看看书了。一直以来，手里捧着的如果不是英文书，就觉得很罪过，现在，终于可以用安静平静宁静的心情，去看我们最亲切的方块字了。
 
车盟的经历，与我来说，不逊于任何一本MBA教程，那形形色色的人，形形色色的心态，让我种实际工作经验不太多的人受益匪浅。以前看书，只是看书，现在看完，掩卷而思，竟然很多都可以用在车盟的管理上。企业做大做强，是因为核心竞争力，这个核心竞争力的本源，是客户的需要，而不是什么高精的技术，也不是短时间的利润。对客户要有尊重甚至敬畏的态度，才是中国优秀公司应该回到的起点。IBM大型机技术曾经不可一世，却带来90年代头三年的亏损，消费电子技术是索尼进入500强的独门绝技，但近来拖累索尼亏损的确正是消费电子。相反，可口可乐几十年都是那几种产品，甚至是一种口味，却从来无需担心他们是否有核心竞争力，因为核心竞争力是结果，而不是我们的追求，你拥有核心竞争力，是因为消费者需要。这种逻辑关系搞不清楚，就会走向反面。在世界级公司致力于和消费者一起成长并培养消费者理性和成熟的同时，我们在做什么？我们以为消费者都是可以被玩弄于股掌上的傻子。我们的会员卡，是否真的给消费者带来了方便，我们的保险，是否真的有令人放心满意的理赔？我们是不是不但没提供消费者满意的服务，还要麻烦消费者和我们斗智斗勇？无可置疑，中国的国情目前为机会主义提供了极大的市场，每个变革都会带来一些企业的成功，然而，真正伟大的企业，由于大，他的增长就不可能是机会型的，而必须是战略型的。比如沃尔玛，年销售额2000多亿美元，每年增长10％，就是200多亿，而且是美金，中国哪儿有这么大一个机会等你来捕捉？所以，沃尔玛近10年的增长，都不再是捕捉机会，而是聚焦客户关系的改进，采购链和供应链的整合。CRM是一套伟大的理念，伟大的不是那套程序，而是那套思想－以客户为核心的思想。
 
中国管理最大的问题，就是我们对公司的控制，是由人来完成的，而不是制度。这种情况最大的弊端是，短期内可以产生量的增加，而无法完成质的飞跃，首先，这样的公司完全以利润为导向，公司稍大，就会出现内部争夺而不是共享资源的情况，其次，不可能培养出员工的职业感，因为只有按照流程按照规矩办事，员工才能有职业感进而有安全感。世界级企业的做法是，以员工为本，在长周期中，把企业发展和员工发展统一起来。而我们呢？管理者和员工之间典型的“业绩导向”。当你从企业家那里得到的都是短期评价时，你就会选择短期行为，而你的短期行为就会促使企业家用更短视的方法来评价你。我们又何尝不是这样的恶性循环呢？在这样目光短视没有长远预期的商业环境中，是很难建立起来职业道德体系的。自己的失误，又怎能责怪员工的纷纷背离？
 
中国文化本质上是农业文化，核心就是，没有原则。其实也不难理解，看天吃饭，听天由命，由天气左右的人，怎么会有原则？这就是为什么中国的优秀企业，做大后必定要出问题，表面上我们是做商人，实际上我们是农民式的商人，骨子里并没有现代商人的东西，比如独立的人格，比如规则高于一切。在中国，建立起拥有独立人格的商业文化，才是企业走向伟大的希望。