昨天晚上,在百忙之中,我又去参加了波士顿一个非营利组织组织的商业计划书竞赛的半决赛,本来时间是非常紧张的,第二天要交论文,当时还没开始(导致我晚上花了3个钟头就糊弄了一篇论文交上去)。可是去了以后,发现还是干点什么事,比每天在家里哼唧的好。收获如下:
演讲的时候,要多讲你自己的企业,而不是行业潮流和市场。当然不是说完全不讲这些,而是既然投资者准备投资的是你这个公司,而不是这个行业的所有公司,那他们更感兴趣的是你,而不是听你进行市场普及教育。其间有一个组,在仅仅10分钟的演讲时间内,花了4分钟讲媒体怎么从传统的变成yutube的,然后又花了3分钟,讲了全球有多少中文电视台的潜在观众,12 亿还多。然后剩下三分钟,只够讲他的公司运营情况,什么市场拓展,财务状况等等统统没时间提到。然后俺以一个黑心老巫婆的形象出现,强行让他们停止了。接下来的问答可想而知,因为演讲没讲完,评判们连基本状况都还没了解到,所以只好问一些很基本的问题,比如市场拓展和财务状况,接着5分钟的问答时间就也用完了。我觉得当俺这个黑心老巫婆再次中止评委的问题的时候,连我都没搞清这个公司的业务有啥亮点,最后理所当然5进3的淘汰赛中,他们没有变成最后胜利的3名。
第二个收获是,如果你不擅长演讲,那么你至少要表现的,装的,不管怎么样的,让别人看不出来你紧张。具体方法是,习惯站在讲台上说话。以PP的经验,站在讲台上说话,总觉得前后左右空空的,所以有心虚的感觉。提高演讲技能非朝夕之功,可是站在讲台上把环境站熟了,是每个人都可以训练的吧。什么都不说,就站在讲台上想象,比划一下,习惯那个气氛后,即使你的演讲一塌糊涂,至少你看起来不害怕。昨天的演讲,失败的那个队伍,上台的那个人哆嗦的,我坐在5米开外都看到了,而且他还拿着镭射的那个控制器晃来晃去,只见屏幕上那个小红点晃的频率之快,让我不小心看到一下的都头晕不已。从别人失败的教训中学习非常重要,因为你当然不希望每个事情都是自己犯过错才学会的。
第三个收获,也是我非常喜欢听这种商业计划书竞赛的原因,就是,无论什么时候,一个闪光而又清晰的思想,是能超越语言的障碍的。昨天第一组演讲的是两个麻省理工的学生,中国学生。你可以想象跟老美的夸夸而谈相比,中国人一直是以严肃严谨的形象出现的,再加上语言问题,虽然他们演讲的很流利,但是从演讲技巧来说,语言有力这一条是算不上的。可是,他们有一个非常清晰的商业模式,而且该商业模式是多赢的模式,即遇到的竞争会比较少一些。我知道他们也紧张,因为演讲之前和其中一个聊了两句,发现小伙子还略为害羞,典型的中国作技术的形象。可是站在讲台上那一刻,你可以看出这绝对是他自己的企业,因为他在讲他自己的东西的时候,眼睛在闪光。回来的问答也做的很好,他们考虑的很全面,然后毫无悬念的就选上了。
结论:任何时候,一个清晰的思想都是最重要的,在你没有时间提高演讲技巧,也还不熟悉讲台环境的时候,把你的思想磨砺的清晰吧,这个是你可以超过华丽辞藻,职业台风的最有力的武器。