哈佛VC/PE会议心得
看上去很美的,往往是假的，或者价格已经超过价值了。有很多问题，但是这些问题你知道怎么解决的，是最好的。人也是。
金融博士，CPA，CFA都不重要，重要的是你能赚钱，并且说服对方相信你能赚钱。（一个纽约的金融博士被一个小本科毙掉后的体会，同时也说明，最重要的是人，学历证书都是工具，让学历证书为你服务，而不是相反）
每个人都要先做sales，这个产品就是你自己。如果你都不觉得产品好，别人更不觉得。
关系是0，你的能力是1，有了前面的1，后面的0才有价值，因为这些关系等着你的投入呢。（国王太子党除外，可是你不能只看到人家享受0的时候，而看不到人家的老子用命换1的时候，它们只不过是用几代积累的而已）
会议上听到的东西，已经不是最新的了。（去年我们为VC做的研究，去年的这个会一个字都没有提到，反而在今天的会议上听到了N次；同样我们今年做的研究，我在今年也没有听到被提起，如果明年我还有幸能参加这个会议，希望可以再次证实这句话）
与其找热点，不如找大家没注意的点。（碰到一个做防卫军械制造行业（实在不知道中国对应的行业叫什么）的资深顾问，以我的估计，这个将是明年的热点）
你必须持续的关注一件事情，才能找到它的规律，才能变在变之先。体现是，你对这个行业感兴趣到，好像喜欢体育新闻，或者八卦小道一样，有空没空就想瞄两眼。（这也是我理解的，所谓热情，热爱或者兴趣）
名字叫的听起来吓人的（比如国际，全球等等的），往往是只有2个人，1百万的小公司。（一个PE发言的时候说的）
PE是个辛苦而且长期的投资，如果你投资的很正确，至少要3-7年才能被发现，相反如果投资错误，会很快被证明。想尽快证明能力的，建议去hedge fund。
PE实际上是个无招胜有招的行业，分析，模型，管理，统统不重要，怎么赚钱怎么来，partner们用常识就把生意做了。（当然并不说明partner不看这些东西，只不过说明，这些不是决定因素，此条不适合所有PE）
找欣赏你的公司。（每个公司要求不同，跟找对象似的，找那个把你的傻看成可爱的，然后好好跟她过，而不是找把你的可爱看成傻的人，去试图改变他。）记得前几天看一个采访，问一个卖寿险的销售状元‘你怎么说服你的客户买寿险的？’答案“我根本不用说服，因为我只跟想买寿险的客户聊。当我知道一个客户还不想买寿险的时候，就马上合起本子去找下一个。”同样，当找到欣赏你的公司的时候，它就不觉得你是在求它给一份工作，你也不会这样觉得。
你并不需要找到半个行业的所有工作，所以行业对你的影响其实没你想象的那么大。
计划能力强的人，处理突发事件的能力就差，相反也是，如果你处于一个随时变化的行业，那么就自己给自己找麻烦，然后锻炼处理突发事件能力吧。
进两年来，每一个招聘季节，PE行业都只招了400个学生，哈佛一个学校就不止这么多，然而并不是所有进入PE行业的，都是哈佛的。
经过认真调查研究，最后结论还和大多数人不一样的时候，相信自己。因为永远都不可能大部分人都是最有钱的人，就象一个班，不会大部分人都并列第一一样。该句适仅用于经过缜密研究，多方论证后，否则顽固不化和坚持真理只有一纸之隔，甚至比一纸还薄。
如果你尽全力，能得到100块钱，不是说你尽99%的力，就能得到99%的钱了，从体育竞赛中第一名和第二名的奖金差距可以看出。所以不管目标如何，你都要尽力。
最后一句：比较大的成就其实来源于简单的事情有创造性的重复。在这里甚至创造性都不是关键，关键是重复。你能耐得住寂寞的坚持去重复么？特别是当大部分人都笑你傻子的时候？
再补一句，因为一个偶然的机会，发现哈佛这个会上有的人说的是假的。
心得是，不管多高级别和冠冕的会议中或者人嘴里得到的信息，当你准备用它作为判断依据的时候，也要注意用其他资料来佐证一下它的正确性。