伟大的sales
今天，虽然我累到不行了，连中国话都懒得讲，但是我还是要记下来，这个与众不同的sales。
我们的MCFE项目，是给那个PE公司找10个可供投资的公司。这个数字绝不象看起来那么容易，因为该公司在去年3年一共才买了4个公司而已，找10个投资对象，让5个没有任何经验的人来，还不是全职，而且只有3个月不到，压力可想而知。MCFE的教授，本身好像不做什么事似的，最大的爱好就是给我们介绍PE行业的各种各样他认为能帮助我们的人，今天来的，就是一个奇才。
先说说他的记录，每年经他手买卖200多个公司，意思是工作日平均每天一个。他打37通电话，可以找到20个CEO（目标对象公司是资产500万到10亿的公司，不是象之前我的公司那样3，5个人，所以你很容易找到CEO），在20个CEO里面，可以做成8－10笔业务。在PE行业，99％的人认为电话陌生拜访是没有用的，有一个公司曾经顾了30个人每天打电话，一年打掉2万条数据，只成功买了3个公司，而这位老兄，每年只打大概1000条数据，成功200多个，成功率四分之一。该老兄完全不吝啬的跟我们分享了他的成功经验和技巧，甚至到能用传真，不用电话；能打电话，不发email这种技巧，还有他跟CEO助理的每句话该怎么讲，每星期该给同一个公司打几个电话这种细节都告诉了我们。剩下两个月，我们就要用他教的方法去找10个公司，如果我们真的可以找到10个公司，而那个PE又投资了其中1，2个的话，那我对在PE行业找到一个工作就大有信心了，而且，运气好的话，还不是入门级别的工作。那个Sales也跟我们说，如果你们可以达到我类似的成果，就告诉我，我会把你们介绍给世界上最富的人。呵呵，让我看看，生活准备安排什么发生吧，很多事情，改变就在这一年。
sales老兄给我们每人发了张名片，我也礼节性的给了他一张。当他跟我们讲完他的经验后，拿着我的名片说，永远不要给你想去的公司一个印有你学校LOGO的名片，这只能说明你想找工作。然后指着我是2008年毕业的字样说，更不要告诉别人，你哪年毕业，因为这只能告诉别人你的年龄，告诉别人你还嫩着呢！也不要给别人发简历，在财富市场上，学生永远是最低级别的。你要以一个虽然年轻，但是很有经验的职业老手的面目出现，然后你要告诉你的目标公司，你们哪里做的不够好，为什么不好，怎么解决他。你是帮公司解决他们的问题的，而不是去企求一份工作。然后他给我们展示他自己定制的一个软件，他说，这个软件，我自己根据我的习惯定制的，我卖给这个公司，25万，那个公司35万，别的sales根本卖不出去。（一个很普通的数据库软件，而且是单机板，甚至不用考虑网络通信问题，只是存储客户数据，而且数据量很小，基本上PP的水平花个半年也能捣持出来这么个玩意，大概中国出几千块钱就可以搞一个，或许还不用）。其实很简单，只是你要换个角度想问题，多花点时间，创造性的解决问题，每个人都可以做到。
sales老兄活活讲了俩小时，我记笔记记了两大篇，大概这堂课是本年度个人认为最值钱的课了，让我对进入PE行业的信心从1％提高到50％。PP同学准备花几周的时间，好好考虑一下怎么把自己包装的跟那个买椟还珠的盒子一样，把自己卖给PE公司，而且卖个好价钱。OK，让我们看看，会发生什么吧。就象阿甘说的，生活就象一盒巧克力，你永远不知道下一个拿到的是什么滋味。