谁是最优秀的人?
06年夏天，我们一堆媒体在捷克使馆门口等签证，等得让人心焦。这时候出现个温文尔雅的男生给我递保险经纪的名片，我笑笑接过来。没有再联系，每次签证，这样的名片都一堆。
准备出发前，捷克旅游局负责人提醒我要买短期境外保险，我让他们推荐个靠谱的经纪人给我。于是这小伙子又出现了，他是小刘。
头一次的合作才几百块钱，过程极愉快。他也认真给我推荐其它险种，我就直接跟他说，我母亲曾经兼职做过一段类似工作，恐怕我不需要了。他很开心地说，你作好相关准备了，那就太好了。
逢年过节或天气变化，都会收到短信，不做作，很真诚，很受用。
我们编辑部的人出国要买保险问我，我一开始推荐最早认识的保险经纪。结果前几个短则几月，慢则一两年，就都不干了。只有小刘一直干着。最后我就只能一直推荐他。慢慢有朋友从他那买了养老、健康等其它长期险种。
我自己又从他那买了一次出境保险，那次我外出开会时间拖晚了，大晚上的让他等很久，特别不好意思。所以坐下来跟他聊聊，这次认真听了，发现了着实还挺适合的产品。自此我成了友邦的长期客户。
买完以后很少联系，直到去年有份文件有问题，我去那里办完已经快中午，小刘就请我在公司附近吃碗面。吃面的时候，他说你怎么看着这么憔悴，我就跟他说最近工作如何不顺，申请学校如何不顺，其它都如何不顺。他跟我一个个问题分析过去，我头一次发现这个和我差不多大的保险经纪原来看问题的角度十分通透和成熟。
今天我又过去办点事情，小刘说，要请客吃饭。我说为什么呢。他高兴但又带着羞涩说，我进友邦销售的前十了，排在全北京第四位。
“一共多少个销售？”“四千个。”
我一下嘴张老大。
他接下来跟我解释说，其实这没什么，有些人因为家庭或原来背景的原因，关系很多，一进友邦就能排到前十。“可是，我是从根本排不上开始，通过7年的努力，一点一点排上去的，”他有点不好意思地说，“我想，这才是真正的成绩。”
我突然很想知道他工作的整个经历，于是记者的感觉出来了。
学计算机的小刘，第一份工作是软件销售。从山西到北京，一年下来一套软件都没卖出去。离开第一个公司的时候，老板跟他说，你不适合当销售。
听完这句话，他去了友邦这样最挑战销售的公司。那会他手机里亲人加同学朋友的电话，一共只有三十个，其中没有一个人买得起保险，包括他自己。
他继续坚持，一年穿坏几双皮鞋，背坏几个包。磕开第一个客户的经历，极其精彩，证明了很多问题，以后等我有时间慢慢写下来。
最后我问：“你为什么能坚持7年？”
“开始每次不想坚持的时候，我会想，拿佣金的时候我在，到了有问题的时候，客户找不到你了，这什么感觉？”
到后来，小刘觉得是可以通过他的努力去改变很多人对我们公司和保险这行业的看法的。我想，他确实做到了，至少他改变了我。
快吃完饭的时候，小刘说自己正在追一个很优秀的女生，他说自己没信心。
我拍拍桌子跟他说：“一定要有信心，你是我所认识的，最优秀的人之一。”
这里也难得做个小广告，如果大家有需要买保险的话，找我要小刘的联系方式。优秀的客户总是怕找不到靠谱的人，小刘是我用五年时间所验证的最靠谱销售。
另外认识小刘的附加值是，他能让很多自以为优秀的人，发现什么才是真正的优秀。
May 22nd, 2010 at 10:57 am
除了优秀，这个男生让人觉得很踏实，很温暖~
May 24th, 2010 at 10:51 am
搬凳子等下文~
ps，感情有时候没道理的，优秀不一定合适。
May 24th, 2010 at 11:52 am
事实证明了绝大数人都没有马良的神笔。但即使是一支最普通地铅笔，只要不停地写下去就会留下痕迹，也能写出最美的文章。
谢谢S总的分享，期待小刘第一笔单的故事。
May 26th, 2010 at 11:56 pm
非常不错的故事，从优秀到卓越再次得到证明，sherry,你的文章非常不错，很朴实，但是透露哲理，呵呵，收藏了，以后经常拜读大作。
May 28th, 2010 at 4:34 pm
一下子读了三篇（在我看report最烦的时候）看到你的文字，温暖而充实。