这一篇，迟迟没有动笔。一方面由于当事人受采访时还在同一家公司，出于保护当事人的目的，去年这个时候并未成文。而一年过后，物是人非。仰天长叹之时，再次翻出了这篇看似波澜不惊但实则很难复制的经历。主人公William（化名）在年仅36岁的时候做到了一个事业部的总经理。他的发展轨迹非常之迅速。可以说，在他所处的那个年代，能借力助力的，都赶上了。但是活到今天，大家都明白，机会只留给有准备的人。成才成器不在乎早晚，在乎你的智慧与坚持。

当今社会很浮躁。你要相信自己，相信自己所相信的东西。人最终不与任何人较劲，人只在乎闭眼的那一刻毫无遗憾。

I’m the Master of my fate. I’m the Captain of my soul.

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我们用30年的时间搞大跃进，赶超英美的一两百年。造出一个畸形的制度和社会架构。民怨不断，阶级矛盾越来越凸显。于是有良知的知识分子会愤然而起，揭露，质问，甚至有“灵魂的拷打”。直接一点的当然是对当今我朝开炮，委婉一点的拿发达国家，诸如美国西欧日本新加坡当对照，说我国人民也应该活得有尊严。

他们都做得很对。但作为一个草根我们应当明白，所谓的尊严不是他们讨回来的，更不是当朝施舍的，而是我们自己挣回来的。什么叫尊严？有钱有权就有尊严，别人家吃剩饭咸菜，你挣钱买肉吃就比他们有尊严；别人家出门共穿一套体面服装，你挣钱给每个家人买一件就比他们有尊严；别人家租地下室暗无天日，你挣钱住朝南单间就比他们有尊严。不要指望社会明天的进步能解决你今天的烦恼，冷暖只有自知，阿Q不能阿一辈子。

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说这么多看似题外的话，其实是这篇主题的基调–为什么要做销售？什么样的思想转变促成了这个行动？

要说清楚这个问题，有两层问题需要回答：

1，转以前都思考了一些什么？

2，事实证明真的是那样吗？

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我个人的认识是：商业是非常真实的。

举例解释就是，当它强大的力量刺伤你时，跟战场上负伤没有两样。

所谓商场如战场，而每一位销售，则是战场上每一个士兵，而且是步兵。

[Salesman]系列，记录我在前线的所看所感。可能您已经明白了这些，那更欢迎您可以分享您的经验。

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——题记

工作近一年，市场销售都尝试过，对商界里的运行规则略有了解。

上次北大开宣讲会的时候，一位同行问我，科研的这些背景和经历对于转行到商界，有什么优势和劣势。

当初我的回答比较简单，大意指优势和劣势都不是非常明显，什么样的工作主要还是看性格。

今天就优势和劣势（更多指普通研究者与普通销售的比较）多说几句，为更多想要转行到商界的科研界同志作个参考。

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