WILD SCIENCE

这一年来越来越喜欢听老歌，觉得有感觉，旋律，歌词，歌手的情感，都比很多叫不出名字的新歌手沉淀的好。沉淀意味着很多事情都比以前看得明白，知道什么是对自己更重要的，家人，健康，属于自己的生活。而理想，则在这而立之年显得尴尬，似乎三十只能而泣，四十才有希望立得起来了。

说这么多看似题外的话，其实是这篇主题的基调–为什么要做销售？什么样的思想转变促成了这个行动？

要说清楚这个问题，有两层问题需要回答：

1，转以前都思考了一些什么？

2，事实证明真的是那样吗？

先回答第一个。

我从研究界转出来，在拿到研究界的门票后我选择了放弃。注意博士学位仅仅是一张门票，对研究生涯来说这只是一个起点。因此顺便回答另一个问题，读完博士转行并不可惜，严格的讲这不算半路出家。

做研究最大的不是经济问题，这只是个导火索。最大的问题来源于这份工作的实质，它是围绕申请经费和发表文章在转的，而不是年少时想象的求知与求真。每当想到今后一辈子就要在这种招摇撞骗的日子里度过，也就算了，讨生活嘛，但还举着科学的大旗，举着科学大旗就算了，还要搞得乌烟瘴气，就让人难以拿一辈子说爱你。

不如干脆点，赚钱就是赚钱，纯粹点，拜金就是拜金，不用当XX再去立个什么牌坊，哪怕是堕落我堕落得纯粹，我对得起自己的虚荣心。

加上骨子里对血腥的渴望，我就来战场了。

这是来前。

来了以后，事实确实如我想象的那样，而且更真实，更惨酷，而且，会更刺激。

人性虽丑恶，但大部分时间被抹不开的面子罩着，这样就给脸皮厚者留出了生存的空间。这条每个人都绕不开的路，在销售这个岗位上体现的最为淋漓尽致。要玩就要玩大的，玩最真实的，玩最刺激的，是不是？

千万别以为这是什么见不得人的事情，它发生在我们每个社会人身上，它就是我们每个人的需求。

提到需求，马斯洛的需求层次理论大家都熟悉，只要用合适的方式去满足对方的需要，你的需求也可以在对方身上得到实现。不深奥，你每天都活在这个坑里，比如某事业单位解决北京户口，但签三年月薪3000且不加薪，很多人会接受，因为天朝的京户是他们的需求。不丑陋，你每天逛超市，忽然间找到一款除静电的洗衣液，饱受北方静电困扰的你心花怒放，哪怕它要比一般的稍贵一点，你也会掏腰包。因为它们都抓住了对象的需求。

在这个商业世界，这是一切的基石。而销售，就是我满足你的需要，你掏腰包。所谓双赢，就是如此，各取所需。

所以，你知道自己的需求了吗？不知道？销售生涯或许会告诉你更多。