WILD SCIENCE

跳之前先问问相应的界王神，他所管辖的那个界有啥要求。

——题记

工作近一年，市场销售都尝试过，对商界里的运行规则略有了解。

上次北大开宣讲会的时候，一位同行问我，科研的这些背景和经历对于转行到商界，有什么优势和劣势。

当初我的回答比较简单，大意指优势和劣势都不是非常明显，什么样的工作主要还是看性格。

今天就优势和劣势（更多指普通研究者与普通销售的比较）多说几句，为更多想要转行到商界的科研界同志作个参考。

先说有什么需要弥补与赶超的，这比说劣势听着舒服：

1，思维模式；

2，生活方式；

3，与人打交道的能力。

详细来说，科研的思维模式大抵如下：查看文献了解最新进展与热点->做预实验判断结果趋势->申请课题配备相应设备与耗材->漫长的重复实验->整理实验结果->补实验自圆其说->撰写文章投稿->修稿并补实验->文章正式发表->撰写论文与报告->结题/继续深入研究

这种典型的思路当中，最多再参杂一些学术会议与讨论，相对比较简单。并且实验数据是进行一切判断的基础。在这个基础上怎么发挥怎么忽悠怎么申请经费，那是另外一个话题。

这种相对比较简单的思维模式，容易造成人思路的僵化，从而导致在跳转到商业之后，人容易变得不灵活。从事科研，用一个词来概括，就是“discover”，而从事商业，一言蔽之，就是“create”。怎么在瞬息万变的商场里创造机会并促成生意，对于科研界转行者来说，首先就要打破自己的思维框——没有什么是一定遵循所谓流程的。顾客/客户的需求随着时间和环境的变化而变化，如何提前嗅到这一点，往往更像是一种艺术。

再说生活方式。研究者的生活，大部分时候像苦行僧，孤独且寂寞，时间投入很多，有许多隐性的辛苦。但这样的生活不需要太多的奔波，不需要太多的差旅。可能窝在一个城市就是在朋友聚会的时候无法参加，但家人至少可以看到你的身影。长久的实验室生活让你的时间仿佛静止了，只有在头发长长或者衣服磨破的那刻才会感觉到时间的残忍。

而从事销售工作，则会有大量的拜访，应酬，培训，大量的出差。手机一直处于忙碌状态，整夜不敢关机，随时待命。一个月可能有一半的时间不在家，一个电话过后可能就搭乘下一班航班前往一个陌生的城市。脑子里琢磨的是怎么搞定利益相关者，从而达成这个月的指标，越到deadline人越精神紧张，可能几个月下来头发就白了一半。

同样都是对家庭的投入欠缺，销售则更为外露，且跟社会丑恶现象频频挂钩；而研究则更为内敛，家人往往在忍受清贫的同时只能把苦往肚子里咽。

再说与人打交道的能力。做研究往往就是那么一个很小的圈子，没到导师级别的研究者往往在圈子的边缘或者索性跟圈子不沾边。因此研究者与人打交道的时候，一般是上菜市场或者超市，又或者跟亲人打打电话，再或者与同行聊聊行内的八卦——没有一种交流，是为了某种目的的——尽管写文章的能力也算一种社交能力，但这个圈子实在是太小。

商业，尤其是一线销售，促成生意都是通过与人打交道完成的——用一个常用词来描述，就是“沟通”。如何通过你的沟通，让利益相关者的需求被满足，需要特殊的训练。一个训练有素的销售，可能90%的时间说的话，听起来似乎不着边际，但他绝对不是在闲聊——所有的努力都是为了生意的促成。

许多人认为，与人打交道，不就是说话聊天吗。然而，同样为了达到一个目的，不同的表述方式，不同的语气，不同的铺垫，不同的时机，都可能直接影响到结果。

说了这么多需要补足或者是强化的地方，该谈谈科研工作者的优势了。

其实科研者的优势非常明显：

1，严谨的思路，逻辑的结构；

2，对数字的敏感性，寻找事实作为判断依据；

3，与客户相当甚至超越客户的学术水平。

那么这几点优势，详细来说，对我们转行有什么帮助呢？

以目前医疗/医疗服务行业为例，综合谈一谈科研工作者的优势在哪些地方可以得到展现。现有的医疗行业，严格意义上来说，没有研发。大部分所谓的研发，基本上是后期开发，技术支持，维修服务。这种工作的执行，只需要相应的培训即可以完成。但是我们往往不会一辈子只当车间工人，想要继续往上走，从事职业经理人，就必须慢慢对全盘进行了解，领会，预测。宏观的来讲，企业的运行也是相当有规律的。这个时候，科研工作者的科研思路就成为了一种优势，如何把握市场趋势，并适时适当的推出满足市场需求的产品，大局观自然而然展现出了独到之处。这种大局观在很多经历中都可以形成，幸运的是，一个独立承担过科研课题的科研者，恰恰会得到这方面的培养。

除此之外，对于行业的深刻理解，基础知识的积累是不可或缺的。当然这个世界上永远有刘邦的存在，他永远拥有张良韩信萧何。但事已至此，就不必过多追求完美，能做好一个韩信也不简单，也足够成为一个远大理想。当我们可以成为客户（在医疗行业就是医生）的军师之时，也就是生意上升为合作之刻。这种双赢格局的形成有赖于自身水平的提高——后天可以达成——但是如果先天就有，夫复何求呢？

说了这么多，依然会有许多同行对“研发”岗位感兴趣，理由无外乎高薪+稳定+对口。没错，如果想做做相对无脑的实验又拿拿相对高昂的薪水，研发部确实是一个很好的选择。当然“相对”是针对研究所和高校而言。然而设想一下，多年之后，当年没有转行的张某成为了教授，甚至成为了自己的客户，当年转行成功的李某成为了总经理，在物质上远远超过了自己——如果这一些，你都不在乎——那只有两点需要去关心：

你做的课题和应用联系紧密吗？你在公司研发部有靠得住的熟人吗？

末了，最后再回到题记上去。如果你也徘徊在转与不转的边缘，不论你是因为物质方面或者精神方面的原因，而产生了这样的想法——先付出行动，好好了解一下“山的那边是什么样子”。

如果连这一步都不敢迈出去，其实结果就摆在那里——多年之后，你依然会在某一刻像个老愤青一样嘟哝一句：艹，谁tmd说21世纪是生物的世纪？！